ROAS tụt thê thảm mỗi lần scale ads? Không phải tại Ads Manager. Là tại bạn chưa hiểu “cuộc chơi” này vận hành ra sao.
Mỗi lần tăng ngân sách, bạn run tay. Không phải vì sợ mất tiền, mà vì mất niềm tin. ROAS tụt, lãi tan, và cái Ads Manager như mê cung không lối thoát.
Bạn ngồi sửa từng campaign, tắt từng adset như người đang vá thuyền giữa sóng lớn — mà quên mất: vấn đề không nằm trong Facebook. Nó nằm trong mô hình.
1. Sản phẩm không tệ, bạn chọn sai thị trường
– Một người đang bán đai gối kiếm $100K/tháng, than thở “hết tệp rồi”. Nhưng đối thủ của bạn, cũng sản phẩm đó, đang làm gần $1M/tháng. Câu hỏi không phải là “sản phẩm có bán được không?”, mà là “bạn có biết cách bán cho đúng người chưa?”
– Nếu thị trường đang ăn nên làm ra với sản phẩm bạn đang cầm trên tay — thì đừng đổ lỗi cho thị trường.
2. Biên lợi nhuận quá mỏng thì scale để làm gì?
– Nếu giá vốn chiếm hơn 33% giá bán, bạn không có không gian để tăng ngân sách.
– Hãy nhớ: scaling không dành cho những người bán rẻ để tồn tại. Scaling dành cho những người có dư địa để chơi lớn mà vẫn sống sót.
3. Funnel tệ thì ads hay đến mấy cũng vô nghĩa
– Tỉ lệ chuyển đổi < 3%?
– AOV < $50?
– Không có upsell, không có bundle, không có gì ngoài… sản phẩm?
Thì đó không phải funnel. Đó là “hố sâu” nuốt sạch ngân sách của bạn.
4. Ads không cần đẹp. Ads cần chạm
– Copy hay nhất không đến từ ý tưởng. Nó đến từ nỗi đau thật sự của khách hàng.
– Hãy kéo review đối thủ, cho vào ChatGPT, trích ra những nỗi đau thật — rồi viết lại bằng chính từ ngữ họ dùng.
– Một cậu 22 tuổi không thể nói chuyện như một bà 60 được — trừ khi bạn chịu khó lắng nghe.
5. Bạn đang bán sự biến đổi — không phải sản phẩm
– Sản phẩm tốt là sản phẩm cho khách hàng một “trước – sau” đủ lớn để họ tin vào sự đổi đời.
– Không có khoảng cách này, sẽ không có sale. Dù bạn có CPC đẹp, CTR cao, hay thậm chí là cả ngàn lượt view.
Tóm lại:
Muốn scale?
→ Đừng nhìn Ads Manager đầu tiên.
→ Nhìn sản phẩm, nhìn funnel, nhìn cách bạn nói chuyện với khách hàng.
→ Và nhớ: người thắng không phải người biết nhiều trick nhất. Mà là người hiểu rõ bản chất trò chơi.
